Одежда для байкеров и чай в Китай

Два месяца назад Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства возглавил ИльяСУЛЛА. Когда-то он сам обратился за помощью в фонд как начинающий предприниматель, а сейчас помогает уральским бизнесменам открыть и развивать свое дело.

– Илья Иосифович, в свое время вы серьезно занимались наукой, и вдруг – прыжок в бизнес. Почему?

- Наукой я занимался очень давно. Я пришёл в институт теплофизики УрО РАН после учёбы в УПИ. Но где-то к концу 1980-х ситуация с доходами у ученых стала совсем плачевной. У меня был маленький ребенок, нужно было как-то выживать. Тогда мы с коллегами, с которыми вместе занимались жидкими газами, придумали промышленную установку. С ее помощью из растительного сырья можно было делать порошки, которые потом превращаются в напитки. Тогда это была модная история: «Инвайт — просто добавь воды». Мы хотели делать что-то похожее.

Мы договорились с заводом «Патра», что поставим им это оборудование, и нужно было найти деньги на производство. Так я попал в центр содействия малому и среднему бизнесу. Это было лето 1992 года. Центр тогда только-только открылся, и в нём принимали первую иностранную делегацию, которая должна была поделиться опытом в сфере развития предпринимательства. Меня, как человека, который владеет английским, попросили помочь с переводом. А потом пригласили на работу. О том, что принял это предложение, я не пожалел: мне моя работа очень нравится.

– Пять лет вы были заместителем директора фонда, а этим летом его возглавили. Как будете выстраивать работу с бизнесом?

- Я по натуре консерватор, революция — не моя тема. Наш фонд развивается и развивается неплохо. Система поддержки бизнеса, действующая в Свердловской области, — одна из лучших в стране, и федеральные власти это неоднократно подтверждали. Но мне бы хотелось, чтобы доля фонда на рынке выросла. Сейчас мы работаем с 10 тысячами компаний, это 2-3 % от общего количества малых и средних предприятий в нашей области. Мы себе ставим задачу, что за ближайшие три года наша доля должна увеличиться до 15 %.

– За поддержкой в фонд часто обращаются начинающие бизнесмены. Есть проекты, которые вас удивили?

- Таких проектов очень много. Из последнего, что для меня было неожиданно и удивительно, — история компании из Ревды, которая занимается производством иван-чая. Три недели назад наш Международный центр организовал встречу китайских предпринимателей с уральским бизнесом. Обсуждались поставки уральской продукции в Азию. Даже представить было невозможно, чтобы Свердловская область экспортировала в Китай чай, потому что China и чай — практически синонимы, но уже есть договорённости о поставках пробной партии уральского иван-чая в Поднебесную.

Еще один пример — компания, которая выпускает в Екатеринбурге экипировку и одежду для экстремального спорта и отдыха. В этом году компания увеличила оборот на 70 % и уже тоже выходит на экспорт.

За время работы фонда у нас было множество историй, когда стартапы развивались в крупные холдинги. Ровно 26 лет назад, в сентябре 1992 года, мы организовали первую выставку малого и среднего предпринимательства Свердловской области. В ней участвовала никому на тот момент не известная компания СКБ-Контур. Тогда мы с ними и познакомились. Сегодня она входит в 25 крупнейших софтверных компаний России.

– Бизнесменам вы предоставляете льготные кредиты на развитие. Бывали случаи мошеннических атак?

- Понятно, что мошенников никто не отменял. До 2016 года у фонда была программа, которая была связана с предоставлением субсидий. То есть государство через областной фонд безвозмездно выдавало предпринимателям деньги. А когда идет бесплатная раздача денег населению, то и мошенники активизируются.

Были в этой связи и анекдотичные случаи. Например, пришла заявка из Верхней Салды на 10 млн рублей. Наши специалисты выехали с проверкой по адресу, указанному в документах. А на этом месте нет никакого предприятия — там работает отделение полиции!

Проверку мы проводим всегда, о каком бы инструменте поддержки ни шла речь. А когда дело касается денег, то проверки идут с особой тщательностью.

Но у нас есть преимущество по сравнению с банковской системой: в своей работе мы опираемся на свою сеть муниципальных фондов. Как правило, директор муниципального фонда знает всех местных предпринимателей, которые реально работают. Согласитесь, сумму займа в 5-10 млн рублей может заявить человек, который уже стоит на ногах и понимает в бизнесе, а такие люди в небольших городах области нашим фондам уже известны. Это очень помогает нам в принятии решения.

– Кстати, о проверках. Слышала, вы собираетесь внедрять такую процедуру, как скоринг социальных сетей. Не боитесь отпугнуть потенциальных клиентов?

- Сбор информации посредством соцсетей — не наше изобретение. Сейчас этим занимаются практически все банки. Что выкладывать в соцсети, каждый человек ведь решает сам. Мы будем делать скоринг не для того, чтобы покопаться в чьем-то белье, а чтобы ускорить принятие решений по заявкам клиентов. Сейчас процедура занимает около месяца, мы же хотим довести ее до трех дней. То есть мы будем использовать технологии лишь с единственной целью: для удобства тех людей, для которых работаем.

• Опубликовано в №163 от 08.09.2018 под заголовком «Одежда для байкеров и чай в Китай»